El Punto de Venta que inspira: Cómo el PLV se convierte en el motor oculto de tu equipo

Cuando pensamos en PLV (Publicidad en el Lugar de Venta), el foco se pone casi exclusivamente en el ROI, en el incremento del ticket medio y en la atracción del consumidor final. Es lógico: en VATISA llevamos 40 años dedicados a rentabilizar la inversión en comunicación visual de nuestros clientes. Sabemos perfectamente que un stopper bien diseñado o una cabecera de góndola estratégica son decisivos para la venta.

Sin embargo, en nuestra trayectoria trabajando codo con codo con la gran distribución, hemos validado una verdad fundamental que a menudo se pasa por alto: el primer consumidor de tu marca es tu empleado.

Si el entorno físico comunica excelencia y modernidad al cliente, pero desidia o frialdad al empleado en sus zonas de trabajo, se rompe la cadena de valor. Hoy queremos proponeros un cambio de enfoque: utilizar nuestra capacidad de diseño y fabricación integral para crear entornos que no solo vendan, sino que inspiren a quienes hacen posible la venta.

Caso de Éxito: Más allá del lineal

Recientemente, tuvimos la oportunidad de aplicar esta visión con una importante cadena de alimentación nacional. El reto no era vender un producto nuevo, sino reforzar el sentimiento de pertenencia tras un proceso de rebranding.

¿Qué hicimos? Aprovechamos nuestra capacidad de producción propia para ir más allá de la sala de ventas. Fabricamos e instalamos lonas de gran formato y vinilos de alta adherencia en los pasillos internos del almacén y en los vestuarios. Sustituimos las paredes grises por imágenes de alta calidad del propio equipo trabajando y mensajes corporativos potentes, usando los mismos materiales premium que empleamos para la zona de clientes.

El resultado fue inmediato: el equipo percibió que la «nueva imagen» no era solo maquillaje para el cliente, sino una cultura real. La plantilla se sintió valorada, y esa energía se trasladó al trato en la tienda.

3 Estrategias de PLV para la Motivación (Endomarketing)

Para replicar este éxito, no hace falta una obra faraónica. Gracias a que en VATISA controlamos todo el proceso, desde la creatividad hasta la logística, podemos implementar soluciones ágiles:

• La Sala de Descanso como Brand Experience: El «back office» suele ser el gran olvidado. Proponemos un restyling de estas zonas mediante murales o letras corpóreas con los valores de la empresa. Convertir un espacio frío en un lugar de desconexión y orgullo de marca.
• Señalética de Reconocimiento: El reconocimiento público es un motor potente. Podemos diseñar soportes específicos (marcos magnéticos de cambio rápido o tótems ligeros) integrados en la línea de cajas. Imaginad un soporte que diga «Te atiende [Nombre], experto en frescos», dignificando su rol ante el cliente.
• Comunicación Operativa que Motiva: Podemos utilizar la parte trasera de la cartelería aérea (la cara que ve el empleado desde el mostrador, pero no el cliente) para colocar mensajes de refuerzo o recordatorios de objetivos, diseñados con estética profesional, eliminando los clásicos folios pegados con celo.

La ventaja del proyecto «Llave en Mano»

Implementar una estrategia de comunicación interna visual requiere coherencia. Al no ser intermediarios, en VATISA podemos producir vuestros kits de «comunicación interna» y enviarlos simultáneamente con vuestras campañas de temporada, optimizando la logística y asegurando que la calidad del color y los materiales sea idéntica en el almacén que en el escaparate.

No se trata solo de decorar, se trata de liderar a través del espacio. Un entorno cuidado dice a tus empleados: «Importáis tanto como nuestros clientes». Y un empleado que se siente valorado, cuida mejor el producto, organiza mejor el lineal y ofrece una experiencia de compra superior.

¿Hablamos? En VATISA estamos listos para diseñar y fabricar el traje a medida que tu equipo y tu tienda necesitan.